行业资讯
2019.5.4 伟人毛泽东的营销思想 已访问 1839 次 
 9月9日是毛泽东逝世(1976年)40周年纪念日。多数80、90后都是从父辈口中的红卫兵、生产队等来想象当时革命的情形。多年前受好友影响,有幸拜读《毛泽东选集》,深感领袖的伟大!也终于弄明白一个现象,为什么村里60-70岁这代人中,许多人名字是“国强”“国庆”,这可是毛主席的铁粉表态之举,把爱国情怀直接写在户口本上!无疑,毛泽东同志是个伟大的营销大师。毛泽东思想中,很多语言朴实无华,但却蕴含着极深的营销哲理:★ 星星之火,可以燎原。在井冈山最困难的时期,一位战友提出对革命的怀疑:“红旗到底还能够撑多久?”毛泽东坚定的告诉他“星...
2019.4.11 最后一里的购买决定 已访问 1830 次 
      “将消费者变成购物者,并将购物者变成购买者”是全球市场营销人员和广告传播从业者试图解决的挑战。但是,购物者营销有多重要呢?是否有足够数量的店内购买决定,来保证市场营销人员将注意力和有限资源从传统传播平台(例如电视和平面)中转移出来呢?经常引用的“店内购买决定占70%”被普遍认为过于笼统而没有实用性,而且这个比例是基于亚洲新兴富裕购物者群体的不完整调研。     因此,奥美行动(奥美集团的最后一里分析专家)就消费者在店内作购买决定进行调研。...
2019.4.11 让品牌广告直接见效 已访问 2419 次 
        广告自诞生伊始,就是商业中为了促销而进行的宣传活动,一直以来不曾改变过。不过它的具体做法,则随着不同的营销环境阶段,在不停地演变与改进。最初的广告,围绕“产品”展开;接下来,推广“企业形象”成为热潮;时至今日,国际流行的广告操作,是通过建立“品牌”,来赢得消费者的偏爱,长远地带动销售。       这诚然是一种高级的做法。因为国外众多知名的企业,都在不遗余力地推广品牌,而广告业的领袖——奥美等国...
2019.4.11 先有定位,再做广告 已访问 1945 次 
       自1979年开始恢复做广告以来,中国企业的广告做法在不断地改观。最初的广告,通常只是告知产品的存在,让大家前来购买;接着,是以宣传产品的好处为主,来吸引消费者;后来,则加强了企业形象方面的推广,以此增进人们的好感和购买信心。      时至今日,受国外企业特别是国际4A广告公司的影响,众多的国内企业又转向“做品牌”的广告操作,认为广告应该通过建立起富有个性和独特价值的品牌,来带动销售。最推崇的做法,首选奥美的“品牌管...
2019.4.11 品牌战略方法的演变 已访问 1416 次 
 1)独特销售主张(USP)战略    当市场处于供不应求的时候,企业是不需要品牌战略的,如何多快好省地生产是企业经营的核心。如20世纪初的福特汽车,由于采用了“流水线”作业,生产效率极大提高,成为美国工业领袖。但随着社会生产的发展,新技术不停地被开发,产品供应越来越多,相当多企业的库存增加,市场出现供过于求。这时候,劳斯·瑞夫斯提出了独特销售主张(USP)理论,这种品牌战略方法强调——将产品本身独特的卖点(USP)传播出去,借助一个强有力的卖点,就可以最快最好地销售,并建立起自己有独特个性的品牌。...
2019.4.11 “定位”为什么有效? 已访问 1335 次 
     全新的消费心智模式    心理学家发现,在媒体泛滥、信息爆炸、产品种类庞大的信息时代,人们的心智启动了两项功能以保护自己。一是排斥信息,二是自动将信息简化归类。在这样一种心智模式下,消费者的“购买模式”已经产生了根本性的变化——人们把产品分成类别储存起来,同时每个类别又只记那么几个足够应付的品牌。有关品牌的新信息,只有符合这种分类才被接受,凡是与心智中已有信息或概念相冲突的信息,一律排斥在外。这就是“选择性记忆”机制。    特劳...
2019.4.11 不同于奥美的观点 已访问 1373 次 
 广告的反思     近来,我们就国际4A广告公司在中国的专业操作,进行了审思,并提出了一些看法,归结为《不同于奥美的观点》系列文章。我们期望,自己的观点能为国内企业的广告操作,提供些新的参考,并对中国的广告业有所启迪。     文章在《赢周刊》登出后,各方反应的热烈是始料未及的。不单有很多企业向我们反馈了他们的态度、观点,广告业更掀起了不少议论。同时,文章话题已成为专业网站社区的热点,一些报刊媒体亦对之甚为关注,纷纷来电,希望继续刊播或结为文集出版...
2019.4.11 揭露!如何选择广告公司、设计公司? 已访问 3109 次 
 揭露!如何选择广告公司、设计公司?合适才是最好!靠谱才实在。何谓合适:就是要找个与自己公司排位相匹配或略高的广告设计公司,并能承担起相匹配的设计费用! 我不止一次碰到客户砍价、压价。例如一套VI视觉识别系统,设计公司报6万,客户杀价到2万。客户看起来赚了便宜。但是,如果设计公司不负责任,只用了三分之一的时间来随便应付,实际上,亏的还是客户。要靠谱才实在!其实!设计公司、广告公司、策划机构,都是品牌的缔造者,品牌诊断、梳理,理应尽心尽德!如同医生,医德人心!...
2019.4.11 揭秘:让您的名片吸引客户、促进成交的秘密! 已访问 3823 次 
       在现代商业社会,无论是商业聚会,还是拜访陌生客户,谈生意,见面的第一印象尤为重要!互递名片更是成为一种社交礼仪,名片递出的更是自身的形象,客户会根据这张小小的名片来揣摩出您公司的实力!是销售成交与否的第一关!如果您的名片个性或高档.客户也会对你另眼相看!      你有到过以下的情况吗?      1. 因纸质不好或设计欠佳,名片都不好意思往外拿,怕丢自己的脸!&nb...
2019.4.11 企业形象设计的作用 已访问 2377 次 
 企业形象是抽象的、理念性的、全面的,它是靠企业名称、标准字、标准色、象征图案、办公用品、服装、车辆、外观建筑、旗帜、陈列展示、公益事业、赞助活动、公共关系等直观地向社会传播,为社会所接受。CIS正是将各种视觉手段在不同的时间,不同的场合,用一种统一独特的符号进行传播,引起大众注意和接受的企业经营活动的主要要素,它对于宾馆、饭店、学校等众多服务性企业来说起着直接影响其经营业绩的关键作用,对于生产型企业来说,在产品品牌被市场认知后,也能起到很好的辅助作用。  CIS企业形象设计系统作为企业形象一体化的设计体系,是一种建立和传达...

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